Раздел «Детские товары» на MosHome 2024

На выставке MosHome 2024 будет представлен новый сектор детских товаров. Обзор и главные тенденции рынка товаров для детей в нашей статье

В 2023 году российский рынок детских товаров, как и многие другие сектора экономики, адаптировался к переменам. Потребители и участники рынка наблюдали уход зарубежных брендов и появление новых игроков, рост роли онлайн-продаж и маркетплейсов и новые модели поведения потребителей.

Ключевые показатели 2023 года

Согласно данным исследования компании NielsenIQ, продажи детских товаров в 2022 году сократились почти на 8% год к году. В денежном выражении наблюдался рост на 10,5%, что почти в 2 раза ниже среднего уровня на рынке FMCG. Снижение объемов продаж также было связано с сокращением ассортимента — за 2022 год он стал на 8% меньше.

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) оценивала объем рынка детских товаров в 2022 году в 1,035 трлн рублей. В 2023 году эксперты ассоциации прогнозировали рост не менее 10–12%, однако на динамику повлияют колебания курса валют. По данным АИДТ, российские производители занимают чуть больше трети рынка, а с точки зрения общей структуры детских товаров, категория одежды и обуви занимает 34% продаж, игрушки — 20,5%, товары для малышей 17,8% и товары для творчества и канцелярия 10%.

Безусловно, рынок детских товаров обладает специфическим параметром — показателем рождаемости. На фоне его снижения наблюдается и замедление продаж детских товаров, поэтому рост реального потребительского спроса следует демографической ситуации.

Тренды на рынке детских товаров

Замедление продаж и уменьшение ассортимента

Тренд связан с уходом некоторых крупных зарубежных производителей товаров для детей с российского рынка, что привело к всплеску спроса весной 2022 года. Покупатели приобрели детские товары «с запасом», что снизило количество покупок в дальнейшем и привело к замедлению динамики. Также на замедление продаж повлияло сокращение ассортимента: по данным агентства INFOline, в непродовольственном сегменте можно было говорить о снижении продаж на 20–30%, в категории «продукты питания для детей» объемы продаж снизились до 5% в физической массе.

Появление собственных торговых марок

После ухода зарубежных брендов в магазинах все больше стало появляться собственных торговых марок (СТМ), которые и так являются одним из ключевых трендов ритейла в последние годы. По данным NielsenIQ, частные марки в категории «уход за детьми» стали вторым сегментом по величине среди непродовольственных СТМ и занимают 35% в структуре денежных продаж. Темпы роста СТМ достигают 96,4% и являются одними из самых высоких на рынке.

Интерес к товарам российских производителей

Эксперты сервиса сравнения цен Price.ru проанализировали онлайн-спрос на 36 млн детских товаров по всей России за январь-апрель 2023 года и сравнили их с аналогичным периодом годом ранее. Согласно результатам исследования, российские покупатели стали чаще искать отечественные игрушки для детей и более осознанно подходить к крупным покупкам, интересуясь товарами на вторичном рынке.

Рост онлайн-продаж и усиление роли маркетплейсов

Продажи и ассортимент детских товаров на маркетплейсах неуклонно растут. По данным «РБК Исследований рынков», оборот онлайн-торговли детскими товарами без учета детского питания в 2022 году вырос до 545 млрд рублей. Однако как отмечают аналитики, существенный вклад в результат внесла инфляционная составляющая. В АКИТ ежегодно отмечают увеличение объемов продаж детских товаров в интернете: +36% в 2022 году до 231 млрд рублей. В первом полугодии 2023 года рост продаж составил 17% год к году.

Рынок онлайн-торговли растет за счет увеличения количества заказов через интернет-магазины и маркетплейсы. Как отмечают игроки рынка, в период с января по май 2023 года количество интернет-магазинов в категории «детские товары» выросло на 11%, а в 2022 году продажи детской одежды на Ozon выросли на 80%. Исследование экспертов «СберАналитики» показывает, что все больше покупателей товаров для детей переходят в онлайн-магазины. Если в 2020 году доля продаж детской одежды и игрушек в интернете составляла 6%, то в период январь-август 2023 выросла до 15%.

Появление новых игроков

Освободившиеся ниши стали занимать новые производители, а опытные игроки укрепляют свои позиции. Например, сеть «Детский мир» — лидер рынка детских товаров, теперь работает еще и как маркетплейс с ростом 176% год к году. Помимо специализированных детских магазинов одежды, бренды взрослой одежды развивают это направление. Befree, LIME и другие создают или расширяют линейку детской одежды, а Sela добавила линейку одежды для новорожденных и малышей до 2 лет.

В новом разделе выставки MosHome 2024 «Детские товары» производители и поставщики товаров для детей смогут продемонстрировать свою в подкатегориях:

• Товары для новорожденных и младенцев
• Игры и игрушки
• Товары для хобби, творчества и дизайна
• Канцелярские товары
• Школьные товары

Участие в выставке MosHome 2024 — уникальная возможность всего за несколько дней найти новых клиентов, выйти на российский рынок или укрепить свои позиции, а также оценить предложения конкурентов и лучше узнать потребности потребителей.

* Источники: nielseniq.com, retail.ru, vc.ru, tass.ru, retailer.ru