Рынок товаров для дачи и сада в России: ключевые тренды 2026 года

Сегмент товаров для загородной жизни остается одним из самых динамичных на рынке товаров для дома.

Россияне раньше начинают подготовку к сезону, чаще совершают покупки онлайн и выбирают технологичные решения.

Спрос сохраняется, но покупатель становится более избирательным

В 2026 году рынок показывает неоднозначную динамику. По данным «Платформы ОФД», в марте – апреле продажи товаров для сада в натуральном выражении снизились на 8% год к году, а в денежном — выросли на 7%. Это говорит о том, что покупатели отдают предпочтение более качественным и долговечным решениям вместо бюджетных покупок.

Однако частота покупок и расходы на товары для дачи и сада зависят от сезонности. Как отмечает банк «Русский Стандарт», весной 2026 года товары для дачи и сада стали покупать в 2,6 раза чаще, чем зимой, а средний чек снизился на 10,5% — до 1379 рублей. Это указывает на ещё одну тенденцию: переход от одной крупной закупки к нескольким небольшим покупкам в течение сезона.

Вместе с этим онлайн как канал продаж продолжает расти. По данным Ozon, спрос на товары для строительства и сада в июне и первой половине июля 2026 года вырос более чем вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Аудитория выбирает технологичные решения

Все чаще покупатели выбирают электроинструменты вместо ручного инвентаря, автоматические системы полива, специализированные удобрения для конкретных культур и решения для автономного энергоснабжения.

Также готовы инвестировать в комплексное обустройство участка, а не только в сезонные покупки. По данным Ozon, в 2026 году спрос на саженцы и рассаду вырос более чем в 8 раз, на ручной строительный инструмент — в 7 раз, на садовые светильники — в 2,5 раза, а на товары для газоснабжения — более чем в 3 раза.

Меняется портрет потребителя

Согласно исследованию OBI, основную долю спроса по-прежнему формируют покупатели 35–44 лет, но все активнее в категорию приходит молодежь, для которой садоводство становится хобби. Одновременно расширяется и география спроса: по данным Ozon, каждый второй заказ в категориях строительства и сада сегодня оформляют жители населенных пунктов с численностью населения до 50 тысяч человек.

В целом стремительно растет интерес потребителей к дачной жизни. По исследованию ВЦИОМ, индекс привлекательности загородной жизни в 2026 году достиг 40 пунктов – что почти в 7 раз больше, чем в 2019 году. Кроме того, 45% россиян уже обладают дачным домом.

Что это значит для производителей и поставщиков

Покупатели становятся более требовательными, раньше начинают сезон, активно используют онлайн-каналы и все чаще рассматривают дачу как полноценное пространство для жизни, отдыха и комфорта. Для производителей появляются новые точки роста практически во всех категориях: от садовой мебели и декора до инженерных решений, освещения, техники, товаров для благоустройства.

Представить свою продукцию и найти новых партнеров можно на выставке MosHome, которая пройдет 30 марта – 2 апреля 2027 года. Интерес к разделу «Загородная жизнь и ландшафтный дизайн» растет: в 2026 году 48% посетителей отметили стенды с товарами для сада и дачи, а в 2025 году – интерес высказали 42%.